Từ Sản Xuất Đến Chia Sẻ: Lựa Chọn Thông Minh Trong Kinh Doanh
Đã từ lâu, Thu không còn tư duy sản xuất sản phẩm để bán, mà thay vào đó Thu lựa chọn hướng dẫn người khác cách tự làm ra chúng!
Thu từng nghe một học viên kể rằng chị ấy muốn học cách làm một loại bánh ngon từ một người làm bánh nổi tiếng trong vùng và sẵn sàng trả phí để được học. Tuy nhiên, thay vì nhận lời, người làm bánh đã gay gắt từ chối, thậm chí cho rằng chị ấy vô duyên khi hỏi xin học công thức của họ.
Tư duy này cũng dễ hiểu, vì nhiều người xem công thức là bí mật nghề nghiệp, không thể dễ dàng chia sẻ. Họ lo rằng nếu mất công thức, sản phẩm của họ sẽ phải cạnh tranh khốc liệt hơn, mất thị phần, hoặc không còn người mua. Đây là mối lo hoàn toàn chính đáng!
Tuy nhiên, từ góc nhìn của Thu, việc từ chối chia sẻ công thức với mức học phí phù hợp chính là một sự lãng phí lớn.
Hãy thử xem xét ví dụ sau:
– Một chiếc bánh bán ra thị trường với giá 65.000 đồng, trong đó chi phí sản xuất (giá cost) chiếm khoảng 40.000 đồng, nghĩa là lợi nhuận mỗi chiếc bánh chỉ khoảng 15.000 đồng.
– Nếu bán 100 chiếc bánh, lợi nhuận sẽ là 1,5 triệu đồng. Nhưng con số này chưa trừ đi các rủi ro như hàng tồn kho, tồn nguyên vật liệu, hay các chi phí phát sinh khác.
Để tăng lợi nhuận, người bán phải gia tăng sản xuất, đồng nghĩa với việc tăng chi phí nhân công, nguyên vật liệu, và nhiều chi phí khác. Đây cũng chính là lý do nhiều anh chị nhận ra rằng, càng mở rộng quy mô kinh doanh theo cách này, càng dễ bị thua lỗ.
Vậy, nếu chuyển sang sản xuất “khóa học” dạy công thức làm bánh thì sao?
– Giả sử, bạn bán một khóa học làm bánh cơ bản với giá chỉ 99.000 đồng, thì chỉ cần 15 người học là bạn đã đạt được mức lợi nhuận 1,5 triệu đồng – tương đương với việc bán 100 chiếc bánh!
– Điểm khác biệt là bạn chỉ cần đầu tư một lần để tạo ra khóa học, sau đó có thể sử dụng nó mãi mãi (trừ khi cần cập nhật nội dung).
– Chi phí vận hành và duy trì khóa học cũng rất thấp, gần như cố định và ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá thị trường.
Nếu muốn tăng lợi nhuận, bạn chỉ cần tăng số lượng học viên lên 100, 300 hoặc nhiều hơn nữa, mà chi phí sản xuất khóa học vẫn không thay đổi.
Chỉ phân tích sơ qua, đã thấy rõ rằng việc sản xuất một khóa học dạy cách làm bánh hiệu quả hơn nhiều so với việc tự sản xuất và bán từng chiếc bánh theo cách truyền thống.
Dĩ nhiên, mỗi người có quan điểm và cách nhìn nhận khác nhau trong kinh doanh. Nhưng với Thu, việc sản xuất và bán sản phẩm kiểu cũ không còn phù hợp, vì nó tốn rất nhiều công sức mà hiệu quả mang lại không đáng kể.
Thu sẽ chọn cách chia sẻ kiến thức, giúp người khác tự tay làm ra sản phẩm, vừa tối ưu công sức vừa tạo giá trị lâu dài!