Có phải bạn nghĩ thiết kế 1 combo nhiều tầng với nhiều giá từ thấp đến cao thì gọi nó là phễu không?
Cũng đúng, nhưng chưa đủ!
Phễu có nghĩa rất rộng, mà nó lại liên quan đến thang giá trị. Và phễu này được áp dụng cho từng sản phẩm, cho mô hình kinh doanh, cho hệ thống kinh doanh tự động…tùy vào cách mà người chủ sở hữu tư duy và sử dụng nó như thế nào cho hợp lý!
Nhưng để vận hành 1 mô hình mà để không bị ma trận công cụ dẫn dắt thì cần có 1 góc nhìn rộng hơn về thứ mà mình đang làm.
Trên thị trường hiện nay, ma trận công cụ không hề khó thấy. Bằng chứng là rất nhiều đơn vị cung cấp các bộ giải pháp về phễu đang chạy ads rất là mạnh. Không khó để chọn ra 1 đơn vị cung cấp những tool đó cho cơ sở của mình.
Nhưng quan trọng nhất vẫn là tư duy chiến lược. Để biết bản thân đang ở giai đoạn nào trên tấm bản đồ kinh doanh, mình phải hiểu được
Bản thân đang là ai?
Mô hình của mình đang chọn đã đúng ngách chưa?
Khách hàng của mình đang muốn hướng đến là ai?
Thông điệp thu hút họ là gì?
Sản phẩm nào giải quyết được vấn đề của khách?
Đặc điểm khác biệt của mình so với đối thủ?
Tại sao khách lại chọn mình mà không phải là ai khác?
….
Từ những mảnh ghép nhỏ đó, bạn sẽ lựa chọn cho mình các công cụ phù hợp để giải từng bài toán nhỏ trong mô hình kinh doanh của chính mình.
Ví dụ như khi muốn thu thập dữ liệu của khách, công cụ gì sẽ giúp bạn làm được việc đó?
Khi bạn cần lên chiến lược thu hút khách bằng quà tặng thật giá trị, công cụ nào sẽ làm được việc đó mà tiết kiệm chi phí nhất?
Khi đã có dữ liệu của khách, bạn muốn lên chiến dịch tạo dựng lòng tin với khách để biến họ từ: Biết-Thích-Tin- Mua và Mua Đi Mua lại nhiều lần cho bạn thì công cụ nào sẽ giải được bài toán đó?
Vậy nên, công cụ là thứ chúng ta cần nhưng nó không phải là tất cả!
Tư duy- Chiến lược- Công cụ là bộ 3 không thể tách rời nhau khi muốn vận hành 1 mô hình kinh doanh dù là nhỏ xíu!
Khi có tư duy đúng, kèm theo chiến lược theo sau đúng và dùng thêm công cụ đúng nữa, sức mạnh của toàn bộ hệ thống kinh doanh của bạn sẽ được phát huy tối đa!
Web hay Web phễu cũng chỉ là CÔNG CỤ. Trước khi vận hành nó, học TƯ DUY trước đã!
