Học Cách Làm Đúng: Hành Trình Từ Thất Bại Đến Thành Công
Xôi là nghề đầu tiên mình khởi nghiệp.
Lúc mới ra nghề cũng khá đắt hàng. Có lúc vừa mở bán 2 tiếng sau đã hết. Nhưng đó chỉ là thời gian ngắn ban đầu, do sản phẩm của mình lúc đó còn mới lạ.
Khi đã bước vào giai đoạn bão hòa, và sau đó là chuỗi ngày dài ế ẩm, đỉnh điểm là nguyên 1 mẻ xôi dọn về không bán được hộp nào.
Từ lúc bắt đầu đến lúc ngưng bán và chuyển sang đi làm cty lại, cũng gần 1 năm.
Sau thời gian đi làm, mình tiếp tục chọn bánh mì làm sản phẩm khởi nghiệp lần 2 nhưng cũng như sản phẩm đầu, mình cũng nghỉ bán chỉ sau vài tháng.
Cũng như xôi, bánh mì cũng đi vào giai đoạn bão hòa và dần ế khách.
Lúc đó là năm xảy ra đại dịch , cũng là lúc bắt buộc mình phải ngưng lại toàn bộ dự định và may mắn đó cũng là lúc mình có đủ thời gian nghiệm lại con đường mình đang đi và sắp phải đi.
Mình từng học quản trị kinh doanh, mình cũng thừa sức hiểu trước khi bắt đầu khởi nghiệp là cần khảo sát thị trường, cần làm marketing, cần phải chuẩn bị rất nhiều thứ chứ không thể nhảy ra thương trường chỉ với cái đầu rỗng được.
Ấy vậy mà, chỉ vì xem nhẹ những kiến thức đã được học ở trường. Cộng với việc suy nghĩ đơn giản là mô hình nhỏ lẻ như mình chắc marketing không quá quan trọng. Và mình chỉ lo tập trung vào chất lượng sản phẩm, tập trung vô sản phẩm độc lạ, địa phương chưa ai làm, bị rơi vào cái bẫy của “chiến dịch đại dương xanh”…và thế là 2 lần khởi nghiệp đều có chung 1 công thức bắt đầu và thất bại như nhau!
Mình đổ lỗi cho khách hàng, cho thị trường, cho đối thủ cạnh tranh…mà quên mất rằng chính mình mới là người phải chịu trách nhiệm chính cho chính mô hình của mình.
Không học cách làm đúng, không đầu tư vào 80% marketing, không chịu chậm lại 1 nhịp để dành thời gian tìm ra nguyên nhân thất bại, không sửa sai…mà cứ thể đổ lỗi.
Năm mình dừng lại, cũng là lúc mình đặt ra câu hỏi: tại sao người ta làm được còn mình thì không? Chắc chắn họ có bí quyết hoặc biết cách gì đó mà mình chưa biết. Vậy làm sao để người ta chỉ cho mình, liệu ai sẽ là người chia sẻ cho mình những bí mật đó. Có ai đó dạy mình cách làm không? Nếu có thì chi phí bao nhiêu?
Và mình tin vào quy luật vũ trụ. Khi mình có câu hỏi và khao khát tìm câu trả lời. Vũ trụ sẽ cho mình đáp án. Và lúc đó mình gặp được người thầy đầu tiên về marketing- nuôi dạy con, sau đó là thầy dạy bán hàng- content bán hàng, rồi thầy dạy marketing automation, thầy dạy về kỹ năng chốt sale, kỹ năng thuyết trình….
Lúc này mình không còn vội vàng nhảy bổ ra ngoài kiếm tiền nữa. Mà lúc này mình đã chọn con đường học cách làm đúng trước khi đi kiếm như thầy mình từng nói: học rồi hãy kiếm!
Kết quả là, 1 năm 2 tháng nghiêm túc học hành, sau đó là chuỗi ngày liên tiếp thực hành những gì được học. Vừa làm vừa tiếp tục học. Vừa làm vừa học vừa sửa sai rồi lại tiếp tục làm và học.
Cứ như thế, từ tháng 6 năm 2021 đến nay, mình đã không còn rơi vào cái vòng lẩn quẩn của việc mãi đi kiếm và không có một kiến thức nào trong đầu. Bây giờ, tuy chưa có thành tựu gì quá to lớn, nhưng so với mình của trước đây, quả thật đi từ con số 0 đến con số 1 của mình cũng đáng để trân trọng.
Web mình cũng đã tự làm được. Web phễu mình cũng đã hoàn thành. Không cần phải đi thuê, ngược lại, với kỹ năng thiết kế web, mình còn nhận được nhiều jobs để có thêm nguồn thu nhập nữa.
Email MKT cũng đã làm chủ nó, tự tay set lên 1 camp mà không còn mơ hồ về nó nữa.
Đóng gói được nhiều khóa học về chuyên môn dinh dưỡng, về xây kênh, về video AI, khóa học về web, học về health coach MKT…
Content, set chiến dịch QC, nuôi page, phát triển nhóm…mình cũng tự làm được.
Các loại phễu về hội thảo, thu thập data, phễu 2 bước, tung sản phẩm…mình cũng tự tin vận hành mà không cần thuê ekip.
Và còn rất nhiều thứ mà mình đã học được trong 3 năm vừa qua mà nếu như là mình của năm 2021 trở về trước chắc chắn là mình không bao giờ có thể làm và học được!
Xuất phát điểm của mình cũng không hề có gì là đặc biệt và nổi trội. Mình bình thường đến nỗi có khi còn nghĩ chắc cả đời này mình chỉ biết đi làm công, lãnh lương và an hưởng tuổi già với số tiền hưu và tiết kiệm đến hết đời!
Vậy mà chỉ trong 1 thời gian ngắn, mình tiếp cận được với nhiều thầy giỏi, bạn hiền, sách quý, khách hàng dễ thương…Thật sự, mình còn không tin là mình lại may mắn đến như vậy. Nhưng đó không có nghĩa là mình không nổ lực, mình chỉ trông chờ vào vận may!
Các bạn ạ, ai cũng sẽ phải bắt đầu bằng một công việc nào đó. Nhưng nếu chúng ta cứ mãi lao ra ngoài mà không có kiến thức, đặc biệt là chưa thật sự nghiêm túc đầu tư cho khâu marketing thì mình thấy đó là một sai lầm phổ biến!
Người viết sách hay chưa chắc đã biết cách bán được sách. Cuối cùng thì, ai cũng phải học cách bán mà thôi!
